Revista: HERRAMIENTA DE REGISTRO PARA MEDIR NIVELES DE VENTAS, COMO RESULTADO DE LAS ACTIVIDADES PROMOCIONALES DEL CENTRO COMERCIAL LA GRANJA EN VALENCIA ESTADO CARABOBO
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Fecha
2023-07-31
Autores
García, Yessenia
Gonzalez, Yole
Título de la revista
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad José Antonio Páez
Edición
Revista digital La Pasión del Saber ; Vol. 13 Núm. 24 (2023): La Pasión del Saber. Volumen 13. Edición 24. Julio-diciembre 2023.; 70-79
2244-7857
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Resumen
Descripción
The objective of this research was to propose the design of a tool for recording sales transactions during promotional periods in the La Granja shopping center, where the importance of managing management indicators to measure results and establish future objectives within the organization is highlighted. The study was conceived within the context of feasible projects, with a field research design, where three main phases were developed for its achievement: initially a systematic observational diagnosis was carried out in the study area, then it was reinforced through the results obtained with the application of a dichotomous questionnaire type comprised of ten (10) items, then as a second phase, the results were contrasted against the theoretical proposals of various authors and finally as a final phase, we proceeded to raise a proposal, which allows recording the sales transactions reported in the La Granja shopping center in the promotional periods. It is concluded that, by recording sales levels, the impact on sales during promotional periods can be measured and quantifiably determined, so that the marketing department can study and make decisions when they have been more effective and plan future periods, in order to increase the expected levels and to be able to project and compare the results through accurate, timely and reliable information.
El objetivo de la presente investigación ha sido proponer el diseño de una herramienta de registro de transacciones de ventas realizadas en períodos promocionales en el centro comercial La Granja, donde se destaca la importancia que tiene el manejo de indicadores de gestión, para medir resultados y establecer los objetivos futuros dentro la organización. El estudio fue concebido dentro del contexto de los proyectos factibles, con un diseño de investigación de campo, en donde se desarrollaron tres grandes fases para su consecución: inicialmente se realizó un diagnóstico sistemático observacional, en el área de estudio, luego se reforzó a través de los resultados obtenidos con la aplicación de un cuestionario tipo dicotómico comprendido de diez (10) ítems, posteriormente como segunda fase, los resultados se contrastaron contra las propuestas teóricas de diversos autores y finalmente como fase final, se procedió a plantear una propuesta, que permita registrar las transacciones de ventas reportadas en el centro comercial La Granja en los períodos promocionales. Se concluye que, mediante el registro de los niveles de ventas se puede medir y determinar cuantificablemente, el impacto que produce en estos en los periodos promocionales, de manera que el departamento de mercadeo puede estudiar y tomar decisiones cuándo han sido más efectivas y planificar los periodos futuros, de manera que se logre incrementar los niveles esperados y puedan ser proyectados y comparados los resultados a través de información, veraz, oportuna y confiable
El objetivo de la presente investigación ha sido proponer el diseño de una herramienta de registro de transacciones de ventas realizadas en períodos promocionales en el centro comercial La Granja, donde se destaca la importancia que tiene el manejo de indicadores de gestión, para medir resultados y establecer los objetivos futuros dentro la organización. El estudio fue concebido dentro del contexto de los proyectos factibles, con un diseño de investigación de campo, en donde se desarrollaron tres grandes fases para su consecución: inicialmente se realizó un diagnóstico sistemático observacional, en el área de estudio, luego se reforzó a través de los resultados obtenidos con la aplicación de un cuestionario tipo dicotómico comprendido de diez (10) ítems, posteriormente como segunda fase, los resultados se contrastaron contra las propuestas teóricas de diversos autores y finalmente como fase final, se procedió a plantear una propuesta, que permita registrar las transacciones de ventas reportadas en el centro comercial La Granja en los períodos promocionales. Se concluye que, mediante el registro de los niveles de ventas se puede medir y determinar cuantificablemente, el impacto que produce en estos en los periodos promocionales, de manera que el departamento de mercadeo puede estudiar y tomar decisiones cuándo han sido más efectivas y planificar los periodos futuros, de manera que se logre incrementar los niveles esperados y puedan ser proyectados y comparados los resultados a través de información, veraz, oportuna y confiable
Palabras clave
Indicadores de gestión, Neuromarketing, Núcleo y Periferia, Demanda, Management indicators, Neuromarketing, Core and Periphery, Demand