Estrategias de marketing que permitan incrementar el volumen de venta de Rikesa en los clientes corporativos en Valencia estado Carabobo

Proyecto de Investigación:
Estrategias de marketing que permitan incrementar el volumen de venta de Rikesa en los clientes corporativos en Valencia estado Carabobo

dc.date.accessioned	2023-11-23T20:19:58Z
dc.date.available	2023-11-23T20:19:58Z
dc.date.issued	2020-03-16
dc.identifier.uri	https://riujap.ujap.edu.ve/handle/123456789/4847
dc.subject	CIENCIAS SOCIALES::Negocios y economía::Mercadeo::Estrategias de mercadeo
dc.subject	CIENCIAS SOCIALES::Negocios y economía::Mercadeo::Ventas
dc.subject	CIENCIAS SOCIALES::Negocios y economía::Mercadeo
dc.title	Estrategias de marketing que permitan incrementar el volumen de venta de Rikesa en los clientes corporativos en Valencia estado Carabobo
dspace.entity.type	Project
local.informe.tutor	Humberto Annunziata
local.intro	Actualmente el ciudadano común venezolano ha experimentado como el país está atravesando por un proceso de cambio en diferentes aspectos como políticos, sociales y económicos que día a día van calando en el acontecer nacional, e incluso llegan a repercutir de manera directa o indirecta en el desenvolvimiento de diferentes empresas, y ocasionan un impacto importante en su rentabilidad; es por ello que en medio de esta situación el sector privado debe ver la necesidad de tomar acciones contundentes que les permitan mantenerse en el mercado con el liderazgo que le corresponde según el producto que comercializan. En este sentido, las empresas deben tomar en cuenta que dichas acciones tienen que ser efectuadas tomando en consideración los cambios del entorno económico, para así garantizar la continuidad operativa y los adecuados márgenes de rentabilidad de cada una. El presente trabajo hace referencia a la técnica del Marketing que se dedica a estudiar la manera de incrementar la rentabilidad en los puntos de venta, a través de las diferentes metodologías que aplica para así lograr la fidelidad de la marca. Uno de los puntos a resaltar en esta investigación es la forma como el Marketing puede guiar al cliente hacia el producto para de esa manera facilitar la acción de compra, ya que por medio del mismo se puede descubrir la problemática en cuanto al declive en las ventas del mismo, como por ejemplo en el caso concreto de la disminución de ventas en la categoría de quesos, que indagaremos con la marca Rikesa, elaborada por Alimentos Polar C.A, empresa dedicada a la fabricación y distribución de alimentos en Venezuela. Tomaremos en cuenta la merma que ha experimentado en sus ventas este rubro en los últimos meses debido a muchos factores, motivados a la situación económica que atraviesa el país. Por ello el estudio se enfocará en diseñar, desarrollar y aplicar estrategias apropiadas a los clientes en el punto de ventas, para lograr con esto dar una mejor experiencia al momento de la compra, generando una experiencia única que perdure en el tiempo y que de igual manera sea reforzada constantemente en las tiendas, para así lograr mantener un posicionamiento más seguro y estable, dichas estrategias se llevaran a cabo mediante VI capítulos que se describen a continuación: Capítulo I, se describe el nombre de la empresa, así como una pequeña reseña de lo que significa empresas Polar a través de su misión y visión de negocio, demostrando la razón de ser de la organización tomando en consideración los principios y valores, los cuales se refuerzan constantemente en el personal activo y generando un sentido de pertenencia a cada uno de los que laboran en la organización. Capítulo II, se realiza el planteamiento del problema detectado durante el periodo de pasantías, así como la forma como se puede crear estrategias que permitan corregir las oportunidades detectadas, estableciendo los objetivos generales y específicos que permitirán incrementar las ventas y el posicionamiento en la mente del consumidor del producto Rikesa. Capítulo III, se investigará los trabajos anteriores existente con situaciones similares que serán usados como bases para la investigación y se determinarán una serie de términos básicos utilizado durante el presente trabajo. Capítulo IV, se definirán cual es la situación actual de las estrategias aplicadas y se determinarán las debilidades y fortalezas para el incremento de las ventas del producto Rikesa, de igual forma se propondrán las nuevas estrategias de marketing que se pueden utilizar para lograr el objetivo. Capítulo V, se realizará el análisis e interpretación de los datos obtenidos en las diferentes técnicas utilizadas, las cuales se plantearon en los capítulos anteriores. Capítulo VI, se presentará los objetivos que se deben desarrollar para la solución de la problemática existente en el incremento de las ventas del producto Rikesa en los clientes corporativos. Finalmente, las conclusiones y recomendaciones a la que llego el autor en la investigación. Referencias Bibliográficas y electrónicas que permitieron sustentar la propuesta del presente estudio.
project.investigator	Carlos Eduardo Figueroa Maldonado