Plan estratégico enfocado en las ventas para mejorar la rentabilidad en la empresa de El Toyotero C.A

Proyecto de Investigación:
Plan estratégico enfocado en las ventas para mejorar la rentabilidad en la empresa de El Toyotero C.A

dc.date.accessioned	2024-03-12T17:52:50Z
dc.date.available	2024-03-12T17:52:50Z
dc.date.issued	2023-11
dc.identifier.uri	https://riujap.ujap.edu.ve/handle/123456789/9355
dc.subject	CIENCIAS SOCIALES::Negocios y economía::Mercadeo::Ventas
dc.title	Plan estratégico enfocado en las ventas para mejorar la rentabilidad en la empresa de El Toyotero C.A
dspace.entity.type	Project
local.informe.tutor	Jannexis Moreno
local.intro	La planificación estratégica es una herramienta utilizada en las organizaciones, debido a que ayuda al proceso de toma de decisiones, porque esta contribuye a los a buscar soluciones que permitan gestionar el desempeño de manera efectiva de la gestión organizacional. Un aspecto que se puede observar durante proceso de planificación, es que durante su proceso de diseño y aplicación está enmarcada en acciones concretas y específicas a desarrollar, las cuales han sido muy bien estudiadas por la alta gerencia con el fin de programar planes en función a los costos, recurso humano, técnico y su tiempo de su ejecución. Hay que señalar que, una de las características que tiene planificación estratégica, es que primero permite tomar decisiones por medio de los indicadores de gestión, producto que ayuda a conocer la situación de la empresa y lo más importe proyecta a futuro para gestionar de manera efectiva las metas y objetivos organizacionales. A su vez otro aspecto que idéntica el proceso de planificación, es que la alta gerencia organiza las acciones específicas en virtud a los objetivos y metas organizacionales, los cuales son evaluados a través de los procesos de control con el objeto de evaluar el desarrollo del plan y así tomar medidas correctivas que afecten eficiencia y eficacia del plan gestado en la compañía. Es importante señalar que, en el caso de la planificación estratégica en las ventas, ayuda al desempeño efectivo del departamento, direcciona las estrategias para el logro de ventas de productos y posicionamiento del mercado, contribuyendo a optimizar la rentabilidad de la organización y a su garantizar la permanencia dentro del mercado, haciéndola más competitiva. Un aspecto importante para que se produzca la aplicación de plan estratégico enfocado en las ventas, va relacionada al desempeño de sus vendedores, por lo que su desempeño va afectar en el desarrollo del plan que a su vez incide en el margen de ganancia por ventas, el posicionamiento dentro del mercado.
project.investigator	María Gabriela Bolívar